Kurz se věnuje teoretickému základu vyjednávání. Nejprve si vysvětlíme pojmy jako je zájem, pozice, BATNA, WATNA. Dále si představíme komunikační techniky a v praxi si je vyzkoušíme na jednotlivých případech.

Nabyté znalosti si dále vyzkoušíme na simulovaném případu komplexně.

Po každém praktickém cvičení bude následovat sebereflexe a zpětná vazba.